“王哥，你给的基本收购价，是这个市价呢，还是说把市价给腰斩了呢？其实按我的想法，王哥要是真的有心合作的话，我全部给你个市场价的八折卖给你，总得让王哥也有钱赚不是！赚钱这事，你赚我赚大家赚才是真的赚嘛。你看，咱这价开的合理不：黄鳝五十块一斤，虾三十块一斤，老鳖两斤不到的一百一只，两斤以上到五斤的五百块一只，五斤以上的坚决不卖！蟹这东西，也是按只不论斤卖的哦。反对王哥也吃过咱养的蟹，你我都清楚这些蟹的品质，确实不比阳澄湖的差。如你所说的，如果去推广的话当然是吃力不讨好的事情，可是我敢肯定，会有很多酒店乐意把这大蟹当成阳澄湖大闸蟹来吹棒的！这样子吧，今年咱也不能让王哥亏了，反正按我这好几种蟹呢，都按这些蟹去年的价五折给你，本地大蟹的价，就定五十块一只，就当你帮忙做推广的优惠价，所有的价格只在今年有效，明年按市场价上下浮动再做调整，反正，都给个八折就是了。”
王大财主“这方案绝对不行！你小子也太黑了点吧！有你这么定价的嘛？前面的还有些靠谱，你这么冒牌螃蟹也想卖出天价来？阳澄湖大闸蟹市场价才一二百块一斤呢，你凭啥收好几百块一只呢。”
吴力：“别蒙我，阳澄湖解一二两重的公的才二十块一斤呢，母的也才三十块一斤呢。你说的一两百块一斤的全都是四两来重的蟹。要是上了八两一只，没有六百块你买的到算你牛！我的蟹没有一斤我都不往卖，你说我的蟹值多少钱一只？本地大蟹只收你个友情价，别的按市场价八折来，绝不给你讨价还价的余地！”
王大财主冷汗直冒：“你这家伙太不靠谱了。下午还说合作愉快，可晚上就全变卦了。咱就不能按我说的，咱提供种苗饲料，人工钱我全出了，你小子就提供个场地就行。然后赚了钱咱二一添作五给对半分了，这样子多好。”
吴力：“别扯有的没的，你相要什么，只要条件允许，我都帮你养就是了。可是你想要一口把肥肉全吞下去，就留口剩汤给我喝，那是不可能的。市场价八折已经很是优惠的价格了。你手下的酒店饭馆一加工，那价值又将翻一个跟斗。所以呢，你愿意的话，那就详谈。你要是不乐意，我也没什么损失。随便养点什么，也能混口饭吃不是。”
王胖子抹了吧汗说道：“既然话说到这份上了，本来是说你小子这么贪，拉倒算了。可咱忍了，为什么呢，咱们以前还是有交情的。这样子吧，市场价六折收购！总得让老哥也赚点吧。”
吴力：“八折，没折，没得商量！”
“六五折！”
“八折，不用浪费口舌了。”
“七折！这是咬舌吐血价了，绝对不能再加了。”
“说八折就八折！”
……
王大财主气急败坏了，“你小子怎么这么二呢，七点八折！你要是再坚持八折的话，这事就算是谈崩了！”
吴力摸摸光头，露出个笑脸给王大财主“行，那就七点八折吧。倒时候咱们按全国十大城市的给出平均价打个七点八折，这价格就出来了。”
王大财主见过无齿的，还真没见过这么无齿的呢“有以十大城市的标准来定价的嘛！咱们就按咱们市的市场价来定价。”
吴力“拉倒吧，咱们这地方的价格，有你老在，咱可不放心。咱们还是按网上给出的价格来定价比较合适。要不能就怀疑你这家伙没有诚意。”
王大财主见这大帽子一压过来，出离愤怒了“你这小子存心让哥做亏本生意不是？这我要是想把东西运到外地去的话，这七点八折的价格，路上有点损耗的话，钱赚不到不说，那还不得倒贴运费嘛！要是按全国十大城市平均价来算价的话，最多给个六折给你，要不能你哥哥我准要亏的去卖屁股不可！”
吴力似笑非笑的看着前面的大胖子“没得商量了？”
王胖子点点头“绝对没得商量了！”
吴力变幻着手指头比划了两下：“七点五折！最后一次机会给你了，不行的话这事就一拍两散了。咱们接着谈谈开发咱那荒山你有什么想法。”
王胖子给郁闷到了：“呃，山的事先放一边！咱们各让一步，七折！只要你想卖的，我就全收了。”
吴力又笑了：“我只能保证在没有竟争的情况下，给你七折的价格，要是有人给出的价格高出王哥很多的话，那也要说声对不起了。”
王大胖子有点急了：“不能这样子干呀！这样子我的利益不是完全没有保证了嘛。”
吴力摇摇手指头对王大财主说道“当然可以这样！我不用你提供资金、种苗、饲料，也不用你请人来照看、提供技术支持，所有的活都是我自己来完成的！完全不用王哥你插手任何环节。有人出更高的价钱来收东西，不卖那不是傻子嘛？所以你要是相要独家收购权，那就拿出诚意来！九折一点都不带讲价的，要是舍不得，不要这个权力，七折给你就是了。”
王大胖子气的鼻子都歪了：“有你这样子谈事情的嘛，想一出是一出的！要是没有独家收购权，我脑子进水了才给七折的天价收你的东西呢。没有这收购权，这生意不做也罢了。”
吴力摊了下手：“那就不做了呗，反正还是没影情。那就今天就不谈了，等下次有机会了再谈也行。”
王大胖子瞪了眼吴力：“算你狠！七五折买一个垄断！你小子别太贪心了！哥哥我消化不完的东西，运出去的话，损失、运输成本，加上批发价也就市场价的八折左右，再高哥哥我就真的要亏本了。”
吴力伸出来，等王大财主也伸出手后两个人握了握“双赢才是赢！成交！”
王大财主松了口气“你小子！成交了！祝我们合作愉快！”
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